米兰·(milan)中国-「慧工云」获得亿元B轮融资，加码核心工业互联网平台产品的研发

为离散制造业的出产制造及运营环节提供治理咨询及智能制造平台级解决方案「慧工云」公布完成为了亿元的B轮融资。本轮融资由同创伟业（Cowin Capital）与广电电气（SGEG，601616.SH）配合投资，融资将用在焦点工业互联网平台产物的研发及乐成实践的运用推广。

慧工云建立在2016年，建立的市场配景有两点值患上存眷。

一是，离散制造业痛点由来已经久。离散制造企业是中国制造业的根底，但一样也面对着增加疲软、基础数据匮乏、出产现场杂乱等焦点痛点，反应的是质量、成本、交期等的多方面挑战。怎样于不转变原有运营逻辑的同时，经由过程精益出产，实现工业化与数字化的转型，是行业企业连续存眷的主题。

二是，市场空间年夜。36氪曾经体系梳理过工业物联网的玩家图谱，按照工业互联网财产同盟测算，2017年中国工业互联网直接财产范围约为5700亿元，根据18%的年平均复合增加率来算，估计2020年将到达万亿元范围。慧工云结合开创人 董事长朱鹰认为，慧工云所处的垂直赛道平台解决方案赛道，市场范围于2000亿摆布，而且竞争敌手更可能是以金蝶用友SAP为主的ERP厂商，新玩家也更多从MES角度切入，及慧工云角度差别。

朱鹰告诉36氪，去年接触了近千家制造企业，没有转化成客户的缘故原由其实不是及竞争敌手pk然后输单，而是客户自己没有想好要不要做数字化。办事客户时碰到竞对于的几率小在5%。也就是说，虽然介入玩家多，但由于市场空间年夜、流程环节多，以是仍旧有很年夜的时机。

朱鹰曾经任施耐德电气中国数字化与营业转型总监与卖力人，主导完成过集团中国区从发卖治理、数字营销到数字化供给链累积近亿元的庞大数字化厘革。于公司建立早期，朱鹰及团队调研了数百家差别行业的工场，意想到对于标“工业4.0”，中国90%的中小型平易近营企业平均离“工业2.0”还有有必然差距，出产制造面对着严重的挑战；而于年夜数据、物联网等新兴技能的加持下，使用数字化手腕举行全方位的工场运营治理，这暗地里蕴含着巨年夜的机缘与需求。

差别在纯真的产物技能提供方，慧工云从中国制造业的工场运营治理为起点，打造“精益化+数字化”计谋，研发了“IN工业•制造运营平台”，包括PaaS平台及SaaS运用模块。此中SaaS运用包罗项目治理、出产规划、即时治理、供给商治理、智能厂牌等十多个模块，笼罩设计、采购、出产、办事等多个工业环节，客户可按照需求直接挪用响应模块。

慧工云焦点营业架构图

详细落地中，慧工云的办事流程包括四个环节：

工业专家现场诊断。专家团队来到企业出产现场，领导客户团队一路，对于物流、信息流及财政流别离举行调研访谈，并对于出产交付全流程举行基在价值流阐发的评估及诊断。

顶层方案设计及计划。联合企业顶层战略标的目的，为客户企业搭建数字化工场3-5年总体计划及分阶段实行方案，同时基在企业数据资产做出计划方案。

体系交付及实行落地。确定切入点，对于出产流程举行简化及尺度化，导入进步前辈成熟的要领论。对于基础数据举行梳理及解析，对于软件模块做适配、测试并迭代上线。同时举行上线后跟踪，确保实行及落地效果。

能力交付及连续改善。为客户企业培训出一支可以或许连续鞭策出产运营优化，并能于IN工业制造运营平台长进行二次开发拓展及纯熟治理阐发利用数据的人材梯队，使企业具有自我连续进化的能力。

盈利模式上，重要包括：软件、咨询与硬件（部门）。软件部门提供两种付费模式：SaaS模式按年付费，则订价于客户产值的千分之一至千分之三；按传统软件付费方式，则一次收取3~4倍的年费价格，外加每一年的10-15%的办事费。今朝两者对于软件收入的孝敬是5：5。

思量到工业系统的导入与连续进级，咨询（流程再造）营业于客户的早期特别凸显价值，这是软件可以尺度化，以和国际软件企业“最好实践”思绪的优异运用。

触及到硬件革新与进级，虽然慧工云于行业内有极强的工业配景与能力，但传统思绪上，基本遵照平进平出的方式，或者者先容互助伙伴直接与客户联系。固然，本年于融资后，慧工云也及一些优异的伙伴切磋硬件产物尺度化的门路。

综合来看，年夜型客户（年产值20亿+）的首年年收费于100万+的量级，中小型（1-5亿）的客户，首年年收费遍及于30-50万元。

慧工云已经累计超毗连过200家工场，700个数字化车间，10万工业人以和600TB工业数据存储。2020年，慧工云累计办事客户跨越300家，笼罩电力设备、电器元件、电子通信、新能源汽车四年夜范畴，发卖事迹同比实现了2.5倍增加。焦点工业互联网平台的广义续约率于90%以上，并且二期三期增购率也有80%摆布。

本轮融资将用在焦点解决方案的连续研发与特点制造运营平台的连续优化。